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一加在印度高端手机市场超过苹果、三星 咋做到的?

www.ycsjb.com 时间:2017-10-26 10:44 宜昌新闻网
图片来源:摄图网来源:界面新闻饶文怡10月9日,在印度,一加手机CEO刘作虎又见到了他的一位老朋友以及长期合作伙伴,亚马逊全球副总裁兼印度亚马逊的负责人Amit

  10月9日,在印度,一加手机CEO刘作虎又见到了他的一位老朋友以及长期合作伙伴,亚马逊全球副总裁兼印度亚马逊的负责人Amit Agarwal。

  两人之间已经见过很多次了。2014年9月,Agarwal冒着大雨来到了香港,第一次见到了刘作虎;除去亚马逊高管的身份外,Agarwal的另一个身份是一加手机的粉丝。那次见面,他们就希望能讨论把一加手机引进印度的合作。

  双方的那次会面,超过了原定的一个小时,刘作虎和Agarwal聊了很多,但谈话内容更多围绕着企业价值观和理念,比如如何更好的关注用户和创新,唯独没有谈要不要合作。

  但在那次会面之后的三个月后,两者的合作还是尘埃落定。一加联合亚马逊在新德里召开了一场发布会,宣布一加手机正式进军印度市场,以亚马逊为战略伙伴,主攻印度高端线上市场。

  2014年,一加手机在海外的销售,主要依靠邀请码制度销售手机,为了促成和一加手机的合作,一向注重消费者购买体验的亚马逊为了一加的邀请码制度做了退让,专门修改了购买流程,以便用户在购买过程中跳转到一加官网填写邀请码。

  有意思的是,三年之后,亚马逊开始借鉴了一加手机当年的“发明”。

  “我们正在使用一加手机的邀请码购买方式,在印度销售亚马逊的Echo智能音响。”Agarwal告诉印度本地媒体《Economic Times》。

  Agarwal所指的,是一加手机在进入印度市场之初所采取的邀请码购买模式。在产品销售之前,一加方面会发放一定数量的邀请码,获得邀请码的用户可以更早地拿到新品,同时激活一个新的邀请码;没有邀请码的用户就只能在网上排队轮候。

  之所以向一加取经,是因为印度亚马逊方面认为,两家企业的用户群有着高度的重合,邀请码销售模式可以有效地移植到同为高端数码产品的Echo上。统计显示,一加的用户中有50%是印度亚马逊的Prime会员。

  对此,Agarwal评价称:“一加手机之前就使用基于邀请码的模式来销售其智能手机。相比于限时抢购,这是一种更加尊重用户的方式,对于高端产品而言效果更明显。”

  Agarwal的评价也体现了一加手机在印度消费者心中的地位。现在,在线上购买高价位的手机时,越来越多的印度用户会想到一加,而不是苹果或者三星。

  10月初,市场调研机构IDC就发布了一份2017年第二季度手机销售报告,其中在印度市场,一加手机占据线上高端手机(售价为400美元以上)市场57.1%的份额,苹果以37.8%的占比排名第二。进入不到三年的一加,已经不再是那个来自中国的小团队。

一加在印度高端手机市场超过苹果、三星 咋做到的?

  在一加方面看来,自身的产品策略也是它们得以异军突起的一个原因。

  尽管在近年,来自中国的手机品牌们加快了在印度市场跑马圈地的脚步,但它们之中的大多数都把目光放在了中低端市场上。根据腾讯科技整理的印度市场品牌情况,在30000卢比(约合3068人民币)的价位段中,一加是唯一一个国产品牌。

  这与刘作虎之前的经历一脉相承。在创办一加之前,刘作虎曾经在OPPO负责蓝光DVD,这款产品颇受美国高端影音发烧友的追捧,成为当时好莱坞明星家庭影院的标配。

  成立一加之后,刘作虎把这种重视产品的风格延续了下来,专注于高端机领域;为此,它们还在2016年停止了千元机一加X的生产。

  因此,当国内品牌在中低端市场展开激烈厮杀的同时,一加面对的对手则只有苹果和三星。在竞争中,一加的纯线上模式又使得它们能够更好地控制成本,从而在售价上掌握主动权。

  在印度亚马逊网站上,一台一加5的售价为32999卢比(约3375人民币),iPhone 7的售价为46999卢比(约4807人民币),三星Galaxy S7的售价则是38990卢比(约3987人民币)。对于印度用户而言,在高端机型上,一加是一个相对合理的选择。

  各种策略的推动下,一加在印度成长极快。

  在一加2015年第一季度的全球销售中,印度市场占了40%的份额。刘作虎就表示,印度已经成为了继欧美之后,一加最重要的海外市场之一。

  对于一加而言,进入印度市场更像是一个自下而上的推动结果。2014年8月,一加发现印度用户在他们的官方论坛中的访问量已经超过了百万;9月,一加在印度举办了一场线下活动,上千名用户前来参与。

  用户的认可,让一加方面开始重视这个市场。因此,从2014年12月起,一加正式向印度市场进发。

  在公司内部,刘作虎所扮演的一直是一个“首席产品经理”的角色,极度重视产品本身的属性,以及重视与用户在网上的交流。很多时候,他会选择在论坛、社交网络等地推广一加的产品。进入印度市场之后,刘作虎也把这种经验带到了印度市场。

一加在印度高端手机市场超过苹果、三星 咋做到的?

  在印度,一加的天生优势在于,其主打线上的策略和印度当地高度发达的电商行业相契合。根据 Euromonitor 数据,2016 年印度电商市场规模达到216.5亿美元,位于全球第八名,占全球电商市场总规模的1.9%。在印度,包括Flipkart、Snapdeal等电商平台都已经获得了巨额融资。亚马逊CEO杰夫·贝索斯更是在2014表示,要在印度市场投入20亿美元巩固市场。

  这为一加手机提供了肥沃的成长土壤。自进入印度市场以来,一加手机就和印度亚马逊达成了独家合作关系。刘作虎曾经表示,印度亚马逊给予一加的支持是独一无二的。

  这种支持具体体现在了销售渠道的搭建和品牌形象的树立上。一加手机印度市场相关工作人员介绍称,一加的邀请码销售模式,就使用了印度亚马逊为它们单独开发的一个邀请系统;而在一加5在当地的发布会上,印度亚马逊也提供了直播服务。这是对印度亚马逊来说也是从未有过的。

  一系列扶持的结果是,一加手机成为了印度亚马逊销量最好的数码产品之一。“一加5上市后,突破了印度亚马逊全品类产品的首销周销售额记录,成为了首销周销售额最高的单品。”上述工作人员表示。

  即便如此,一加在印度也绝非高枕无忧。

  一份来自研究机构Cyber Media Research的报告提到,高端手机在印度的销量增速有望从2015年的15%在2016年增长到19%。前奇酷手机总裁李旺也表示,印度也有高消费阶层,高端智能机市场发展潜力巨大。




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